نادراً ما يأتي نمو B2B من حملة واحدة. يبحث المشترون ويقارنون ويستشيرون زملاءهم ويعودون عبر قنوات مختلفة، لذلك يحتاج التسويق والمبيعات إلى رؤية مشتركة لجودة الطلب.
حدد مجموعة الشراء والمشكلة
ارسم صناع القرار والمستخدمين والمؤثرين والاعتراضات والمحفزات التجارية. ابن المحتوى حول أسئلة كل شخص بدلاً من موضوعات زيارات عامة بلا مسار إلى البيع.
اربط القنوات حول النية
استخدم SEO للاكتشاف المستدام والبحث المدفوع للطلب النشط والتواصل والبريد للتثقيف ودراسات الحالة للإثبات. يجب أن تحافظ صفحات الهبوط والمتابعة على الوعد نفسه الذي جذب الزائر.
أبلغ من العميل إلى الإيراد
سجل المصدر والحملة في CRM واتفق على تعريفات التأهيل وأعد نتائج المبيعات إلى التسويق. تكلفة العميل غير مكتملة عندما تنتج قناة حجماً وتنتج أخرى حسابات ذات قيمة.
قائمة تنفيذ سريعة
- ارسم مجموعة الشراء كاملة
- أنشئ محتوى تقوده النية
- اربط الحملة وبيانات CRM
- حسن للإيراد المؤهل
